Kopfgescheit (Копфгешайт) — «умная голова», «смышленая голова». Можно подумать, что компания с таким названием производит что-то сложное, требующее смекалки. На самом деле все наоборот. Продукция Копфгешайт — это автоматическая сантехника, которая сама включает воду в смесителе, когда вы подносите руку, или сливает воду в писсуаре. «Прикасаясь только к воде» — этот слоган раскрывает замысел, заложенный в каждое устройство, произведенное компанией.
17 лет неспешного развития — от продаж китайских товаров под своей торговой маркой до собственных разработок и производства оригинальных продуктов с использованием запатентованных технологий, некоторые из которых можно назвать инновационными.
В этом интервью Григорий Живов, основатель и генеральный директор Копфгешайт, рассказывает об истории своего бизнеса и о планах на будущее.
Как вы пришли в этот бизнес, кто помогал на начальном этапе?
— Точкой отсчета стал 2005 год. Мой компьютерный бизнес перестал приносить прибыль, и я искал новые бизнес-идеи. Внимание привлекли несколько нишевых направлений: электронные замки для фитнес-индустрии, коробочки для лекарств с электронным управлением, дешевые алкотестеры и … электронная сантехника.
Первые три направления казались особенно привлекательными. Фитнес-индустрия активно развивалась, автоматические замки сулили хорошую прибыль, а электронные таблетницы можно было отгружать тысячами. Бюджетных алкотестеров не было вовсе — только дорогие профессиональные, которыми пользовались сотрудники Госавтоинспекции.
Итак, были основаны две компании: «Хайтек хоум» и «Хайтек медикал». Первая занималась автоматическими замками и алкотестерами, вторая — таблетницами. Медицинское направление вскоре оправдало надежды, а полученная прибыль позволила расширить бизнес.
Мои акционеры не верили в перспективность автоматической сантехники.
Автоматическая (бесконтактная) сантехника продавалась в нашей стране премиальными брендами, оставаясь недоступной для массового потребителя. В то же время в Китае ее можно было купить недорого, привезти и продавать под своей торговой маркой.
Время расставило приоритеты. «Хайтек хоум» разработала свой модельный ряд автоматических замков, но из-за конфликта интересов моих акционеров этот бизнес разрушился. Прибыль от таблетниц стала копеечной.
Акционерами на своей родине, в Австрии, была зарегистрирована торговая марка Kopfgescheit, которая и стала домом для всего направления автоматической сантехники. Kopfgescheit (Копфгешайт) в переводе с немецкого означает «умная голова» или «смышленая голова». Так мы подчеркиваем инновационность наших сантехнических изделий и цель — технологически опережать конкурентов.
Сколько лет занимаетесь производством сантехники?
— С момента основания Копфгешайт Руссланд прошло уже 17 лет. Поначалу мы ввозили готовые изделия из Китая и продавали их под своей торговой маркой. Но затем появились собственные разработки, и мы из наших поставщиков выбрали тех, кто давал возможность менять конструктив своих изделий, в соответствии с нашей документацией. Примерно в то же время появились и наши производственные линии — сначала в Китае, а затем и в России. Сегодня мы и разрабатываем продукцию, и производим ее сами.
Как много у вас работает людей?
— Наша компания международная. Головной офис и производство в Москве. Офис и производство в Китае. Есть офисы в Иране, Гонконге, одной из европейских стран.
Инженеры-разработчики, дизайнеры, специалисты по логистике, рабочие на производстве и сборщики. — всё это наш рабочий интернационал. Кто-то работает на проектной основе. Штат небольшой — 50 человек.
География нашего бизнеса развивается, и в ближайшей перспективе мы планируем открыть новые страны и направления.
Расскажите, чем вы отличаетесь от других производителей?
— Это ключевой вопрос для всех новых заказчиков
Отвечая, я бы выделил четыре критерия, по которым нас можно отличить от других. Во-первых, это уникальность разработок и дизайна наших изделий. Во-вторых, это технологичность. В-третьих, это качество. Четвертый критерий — надежность и долговечность.
Уникальность разработок и дизайна
У нас свои инженеры, которые создают новый конструктив, используя как уже зарекомендовавшие себя, так и новые технологические идеи. Среди наших разработок есть и запатентованные в нескольких странах. Оригинальная идея является залогом оригинального дизайна. Именно поэтому наши изделия не похожи на многочисленные клоны дешевой китайской сантехники с Taobao, продаваемые в России под разными торговыми марками.